Die NBF Innovations-Bogen
Ein visuelles Modell: in 7 Schritten zum neuen Verkauf.
1. Aktuelle Situation / Business drivers
Welche „Business Drivers“ sind relevant für Ihre Märkte?
Aktivitäten
- Neues Geschäft brauch ein solides Fundament
- Analysieren und ein Überblick schaffen von heute und die “Business Drivers”
2. Absatzmärkte und Kunden / Kunden Bedürfnisse
Kunden und ihre Bedürfnisse
Aktivitäten
- Erkenntnisse gewinnen von Kunden, Vertriebskanäle, Marksegmentierung und Marktcharakteristiken
- Beispiel “Case SWOT analyse”
3. Konzept Phase / Value Proposition
Value Proposition, das Wertversprechen
Aktivitäten
- Neue Produkt und Dienstleistung Konzepten entwickeln
- Priorisierung basiert auf Geschäfts Potenzial und Benutzbarkeit
4. Geschäftsmodel / Geschäftsplan
Machbarkeit und Validierung
Aktivitäten
- Validierung Konzepten durch potenzielle Kunden
- Entwickeln von Produkten/Dienstleitungen
- Geschäftsmodel Aktualisieren
5. Entwicklung / Neues Produkt / Dienstleistung
Machbarkeit und Validierung
Aktivitäten
- Validierung Konzepten durch potenzielle Kunden
- Entwickeln von Produkten/Dienstleitungen
- Geschäftsmodel Aktualisieren
6. Produkteinführung / Markteinführungsstrategie
Produkteinführung
Aktivitäten
- Produkteinführungsplan aufstellen
- Marketingplan aufstellen
- Schulung Verkauf
- Markteinführung
7. Produktlebenszyklus Management / Geschäftsoptimierung
Feedback und Optimierung
Aktivitäten
- Verkaufsleistungen optimieren
- Vertriebskanäle entwickeln
- Marktentwicklung
- Markt und Kunden Feedback Systematisch bearbeiten
- Produktionskosten reduzieren